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Webinar Planificación Comercial – Cómo hacer un Plan de Ventas para tu negocio.

Webinar Planificación Comercial – Cómo hacer un Plan de Ventas para tu negocio.

Durante la semana que acaba de terminar, específicamente el Martes 13 de Octubre, a las 12:00, tuve la oportunidad de estar como ponente en el webinar “PLANIFICACIÓN COMERCIAL – Cómo hacer un Plan de Ventas para tu negocio”, con el total apoyo del equipo del Centro Europeo de Empresas e Innovación, de Elche.

Una jornada muy interesante y entretenida, sobretodo porque marcaba era el primer webinar que hacíamos en conjunto.

¡Gracias siempre al equipo del CEEI por la oportunidad y a todas las personas que se tomaron el tiempo para asistir, especialmente a aquellos que se conectaron desde otros países, en particular, de Venezuela, Colombia y Estados Unidos.

La diferencia de horas realmente era un reto importante. ¡Gracias!

Escogí el tema de “Planificación Comercial – Cómo hacer un Plan de Ventas” porque considero que, para la situación que estamos viviendo y que se prolongará por quién sabe cuanto, tener la capacidad de manejar los conceptos y herramientas necesarias para vender en nuestros negocios de forma planificada, estructurada y organizada persiguiendo metas relevantes, te brindará los mejores beneficios a mediano y largo plazo.

Entre los puntos que toqué durante esta presentación, estuvieron los siguientes:

1. El porqué de la planificación comercial.
2. ¿Qué es una meta de ventas relevante?
3. Recomendaciones para hacer el cálculo numérico de tu meta de ventas.
4. La meta de ventas como indicador de rendimiento.
5. Áreas a cubrir en tu planificación comercial.
6. ¿Cómo ponerlo todo en marcha?

Aquí les dejo el vídeo que ha grabado el Centro Europeo de Empresas e Innovación, de Elche, y que han colgado en su canal de YouTube. 

Y para todos aquellos que quieran descargar la ponencia completa, la tienen a su entera disposición haciendo click en el enlace que les dejo acá abajo.

El Proceso de Ventas | Infografía

El Proceso de Ventas | Infografía

Considero que el tema del proceso de ventas es tan importante y se suele malentender con tanta frecuencia que decidí preparar una infografía para que, de forma muy visual y sencilla, puedas tener claramente diferenciadas las 7 etapas que conforman un proceso de ventas estándar.

¿POR DÓNDE TE RECOMENDARÍA COMENZAR?

Comienza por realizar un análisis de la forma en que estás vendiendo tus productos o servicios hoy día. ¿Cómo lo estás haciendo? ¿Sigues una serie de pasos específicos o simplemente vas por inspiración propia y divina?

Vender es una actividad apasionante cuando ocurren dos cosas:

  • Tu propuesta de valor está apropiadamente identificada.
  • Te estás dirigiendo al mercado correcto.

Lo que me resulta increíble es que, aún siendo algo tan sencillo, nos esforcemos tanto en convertirlo en una tarea compleja, desgastante y, en la mayoría de los casos, frustrante.

Vender es una actividad apasionante cuando se sustituye la improvisación por el proceso y la incertidumbre por la planificación. 

 

En todo caso, para no detenernos aquí, quiero ayudarte a construir dos cosas: procesos de venta congruentes, con sentido, interesantes y que se puedan poner en marcha sin problema.

La segunda es construir el proceso comercial que acompaña a todo proceso de ventas, porque recuerda: son dos procesos independientes, aunque funcionan uno de la mano del otro.

Te dejo entonces acá la infografía, el vínculo para que la puedas descargar en formato PDF y, más abajito, te dejo el vídeo que tengo en YouTube sobre este mismo tema, así como el artículo que publiqué inicialmente hace algunas semanas dando entrada al tema.

Espero que con todo este contenido se te haga mucho más fácil implementar el concepto del Proceso de Ventas en tu rutina diaria de trabajo.

Si necesitaras ayuda, siempre puedes contar con un servidor y enviarme un correo electrónico o rellenar cualquiera de los formularios de contacto que hay en esta web ?

Infografía - Proceso de Ventas - Joel Pinto Romero

¿QUIERES DESCARGARLA EN FORMATO PDF? HAZ CLICK ACÁ

El artículo original que le dio pie a todo este contenido:

¿Cómo crear un Proceso de Ventas para tu Negocio?

El Proceso de Ventas | Beneficios | Etapas | Cómo personalizarlo (Vídeo)

El Proceso de Ventas | Beneficios | Etapas | Cómo personalizarlo (Vídeo)

En el vídeo que estamos publicando hoy en nuestro canal de YouTube hablaremos de ese concepto tan importantes para valorar el rendimiento comercial de un negocio o proyecto emprendedor, como lo es el Proceso de Ventas.

Estableceremos la diferencia que existe entre PROCESO COMERCIAL y PROCESO DE VENTAS, y definiremos en qué consiste este último.

¿Qué beneficios puede tener el desarrollar un proceso de ventas para tu negocio? será la siguiente parte.

Y finalmente estaremos revisando las 7 distintas etapas que conforman un proceso de ventas estándar, que se puede adaptar para cualquier tipo de negocio o industria.

Ahora, con todos estos conocimientos en las manos, ¿cómo puedes hacer para personalizar tu proceso de ventas?

Ese será el tema de la siguiente y última sección de este vídeo.

Quedo a tu completa disposición para ayudarte a analizar tu proceso de ventas actual y hacer las modificaciones que sean necesarias para que te resulte un proceso más eficiente, garantizándote mejores resultados de ventas.

Puedes ponerte en contacto conmigo por cualquiera de las vías disponibles, o enviarme un corre electrónico a mi dirección joel@joelpintoromero.com

O a través de cualquiera de los formularios de contacto de esta página web.

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