Este vídeo es la continuación del tema que iniciamos en «¿Qué criterios debes seguir para contratar a un vendedor?»
En esta oportunidad estaré compartiendo contigo los criterios que deberías tomar en cuenta (digo deberías porque al final del día es una decisión empresarial) a la hora de escoger un modelo de compensación para tus representantes comerciales.
Hablaremos de los siguientes modelos:
- Sólo comisión.
- Sólo sueldo.
- Mixto (sueldo + comisión)
Y te hablaré también de cómo deberás ajustar tus expectativas según sea el tipo de modelo de compensación que escoges para tu equipo de ventas.
Si tienes dudas adicionales con respecto a este tema, puedes siempre dejarlas en el área de «Comentarios» de este vídeo o escribirme a joel@joelpintoromero.com
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