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Guía Rápida para Gestionar La Información Que Generan Tus Clientes Actuales y Potenciales en Los Contactos Comerciales

Guía Rápida para Gestionar La Información Que Generan Tus Clientes Actuales y Potenciales en Los Contactos Comerciales

¿Conoces todo el valor que se esconde en la información generada por los clientes? ¿Sabías lo eficiente que puede ser tu proceso de ventas si te apoyas en la información que generan tus clientes, tanto los actuales como los potenciales?

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¿Cómo Adaptar Tu Estrategia de Ventas a un Escenario de Crisis?

¿Cómo Adaptar Tu Estrategia de Ventas a un Escenario de Crisis?

Una situación como la que estamos viviendo hoy en día reclama de ti dos cosas: actitud y organización. Mantenerte en un pieza, planificar con seguridad cada uno de tus pasos y aprovechar las todas las herramientas, digitales y tradicionales, que están disponibles te ayudará a adaptar tu estrategia de ventas a tiempos difíciles.

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“¡Yo no hablo con los payasos, sino con el dueño del circo!”

“¡Yo no hablo con los payasos, sino con el dueño del circo!”

Para hacer un mejor trabajo de ventas, todo vendedor debe conocer qué rol desempeña su interlocutor dentro del proceso de toma de decisiones. No entender los distintos roles y cómo cada uno influye la decisión final, suele ser un error que ocurre con mucha frecuencia.

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El Proceso de Ventas | Beneficios | Etapas | Cómo personalizarlo (Vídeo)

El Proceso de Ventas | Beneficios | Etapas | Cómo personalizarlo (Vídeo)

Tanto el proceso comercial, como el proceso de ventas son dos pilares fundamentales para la construcción de una estrategia de ventas a largo plazo. De los dos, el proceso de ventas lleva a cada uno de nuestros clientes desde ese primer contacto comercial hasta la construcción de esa relación de mutuo beneficio que tanto nos interesa.

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¿Cuáles pueden ser tus primeros pasos para fortalecer y hacer crecer tu cartera de clientes?

¿Cuáles pueden ser tus primeros pasos para fortalecer y hacer crecer tu cartera de clientes?

Es como la persona que quiere comprarse un coche nuevo, teniendo un coche en perfectas condiciones de uso en el garaje de su casa. No es que no tenga sentido. Simplemente se trata de que hay una forma más eficiente de hacer las cosas y sacarle rendimiento a ese coche que ya tienes y que funciona.

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¿Cuándo vale la pena delegar la gestión comercial de tu negocio?

¿Cuándo vale la pena delegar la gestión comercial de tu negocio?

Una decisión que puede tener un peso muy significativo en el desarrollo de tu negocio es la de delegar, o no, el trabajo comercial, es decir, la búsqueda de nuevas oportunidades de negocio de forma consiste y proactiva. ¿Cómo tomar esa decisión? ¿Cómo saber si es el momento correcto para ti?

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