El Proceso de Ventas es TAN IMPORTANTE que quise dedicarle esta entrada para explicar, en una infografía, las distintas etapas que lo componen. Aprender a diferenciar lo que debemos hacer en cada etapa te ayudará a hacer un trabajo de ventas más eficiente.

Tanto el proceso comercial, como el proceso de ventas son dos pilares fundamentales para la construcción de una estrategia de ventas a largo plazo. De los dos, el proceso de ventas lleva a cada uno de nuestros clientes desde ese primer contacto comercial hasta la construcción de esa relación de mutuo beneficio que tanto nos interesa.

Es como la persona que quiere comprarse un coche nuevo, teniendo un coche en perfectas condiciones de uso en el garaje de su casa. No es que no tenga sentido. Simplemente se trata de que hay una forma más eficiente de hacer las cosas y sacarle rendimiento a ese coche que ya tienes y que funciona.

Una decisión que puede tener un peso muy significativo en el desarrollo de tu negocio es la de delegar, o no, el trabajo comercial, es decir, la búsqueda de nuevas oportunidades de negocio de forma consiste y proactiva. ¿Cómo tomar esa decisión? ¿Cómo saber si es el momento correcto para ti?

Me niego a dejar que estos meses pasen en vano y que todo lo vivido se convierta simplemente en un recuerdo de algo que pasó sin dejar huella en lo absoluto, o peor aún, dejando huella solamente de lo negativo. Es mucho lo vivido, mucho lo aprendido. No dejemos que se pierda.