Los Vendedores Van y Vienen. Los Procesos Comerciales Permanecen.

Detrás de cada vendedor y de cada una de las ventas que este cierra hay un complejo proceso que se pone en marcha, tanto por parte del propio vendedor como de la empresa misma, para que ese cliente nuevo esté en una disposición de ánimo positiva tanto hacia la empresa, como hacia el producto o servicio, y el propio vendedor.

¿Sabes Reconocer Cuando Tienes Un Problema de Ventas?

No necesariamente es el vendedor, o el responsable del área de ventas, el único actor que influye de manera directa o inmediata en las ventas de tu negocio.

¿Sabes Realmente Quién Es Tu Cliente?

La voz cantante siempre la debe llevar el cliente y tú debes entenderlo así, independientemente del sector profesional en el que te desenvuelvas, porque los clientes son los que mantienen el funcionamiento de los negocios con el dinero que gastan en las cosas que compran.

¿Puede Una Persona Mentirosa Ser Un Buen Vendedor?

Quizás una persona que miente pueda cerrar una que otra venta, pero en el momento que su cliente se de cuenta de que le ha mentido, tanto el trato que cerró, como su reputación profesional y la de su empresa, se van al mismísimo demonio.

¿Cómo No Sentirte Avergonzado Cuando Trabajas Como Vendedor?

El problema no son sus profesiones en sí, sino las propias personas que no le ponen al desempeño de sus actividades profesionales el cariño, la dedicación y la seriedad que se requiere.

¿Cómo Contratar y Compensar A Un Vendedor?

Muchas veces me he encontrado con empresas que no le dan importancia al perfil del vendedor que contratan sino que concentran toda su atención en los resultados que dicha persona pueda generar.

¿Sabes Cómo Gestionar Tu Embudo de Ventas?

Gestionar el embudo de ventas” significa sencillamente asegurarte de que cada uno de tus futuros-clientes está transitando de forma fluida a través de las distintas etapas del proceso de venta, bien sea que manejas uno, diez o cincuenta vendedores

Estos Dos Errores Dañarán Tu Reputación Digital. ¿Cómo Evitarlos?

Cualquier herramienta que utilices, por muy eficiente que pueda ser, te causará problemas si no la usas con buen juicio y mucha supervisión

Como Consultor, Solamente Generarás Cambios Si Hablas Con Sinceridad

Si por miedo a perder un cliente, no le vas a hablar con sinceridad y de forma constructiva, tu trabajo como consultor no vale la pena.

Las Ventas Como Un Proceso Continuo Dentro De Tu Plan Emprendedor

Un proceso comercial es un esfuerzo permanente, continuo, que se mantiene en el tiempo hasta que, como una consecuencia natural, la victoria se alcanza y los resultados comienzan a surgir.

EN Ventas y Gestión Comercial…

¿Cómo puedo ayudarte?

Como consultor o mentor, pongo a tu disposición más de 20 años de experiencia en gestión comercial y venta directa (B2B y B2C) para ayudarte a desarrollar un proceso de ventas eficiente y controlable.

Comparto contigo mi experiencia profesional

¿Qué encontrarás aquí?

Desde el blog, que comencé a escribir hace 7 años, los vídeos que encontrarás en el canal de YouTube así como mi hijo profesional: “¿Vendedor? ¿Yo? – Manual de Ventas para Emprendedores”, encontrarás acá todo el contenido que he desarrollado para compartir contigo mi especialidad: ¡ventas y gestión de negocios!

Además, cualquier tema que no encuentres acá, me lo puedes sugerir a través de las vías de contacto que están disponibles para ti.

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