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Yo también pierdo la paciencia con los vendedores que reciben poca formación comercial.

«Si piensas que la formación es cara, prueba con la ignorancia», frase atribuida a Derek Drok y que resume perfectamente la que debería ser la actitud ( o debe ser) de todo emprendedor o empresario con respecto a la formación de su personal, especialmente de sus vendedores. ¿Por qué? Comparto contigo mis opiniones en este nuevo artículo del blog.

Toda una contradicción: ¿Quieres «vender», pero no «aprender a vender»?

¿Te plantearías acaso volar un avión sin pasar por la escuela de tierra ni tener una licencia de piloto? ¿Quieres que podrías tocar tu canción preferida en la guitarra, sin tener conocimiento alguno del instrumento? ¿Por qué entonces quieres tener resultados fenomenales de ventas, sin apenas preocuparte por aprender a vender aquello que ofreces?

17 Claves de Ventas para No Vendedores

¿La crisis te obligó a emprender y te das cuenta que tienes que aprender a vender tus productos y servicios? ¿Te quedaste sin trabajo y ahora te das cuenta que te has convertido en tu propio producto y no sabes cómo «venderte»?

¿Cuántos intentos fallidos puede soportar la estructura de tu negocio?

«Río revuelto, ganancia de pescadores» y siendo la situación la que es, pues lamentablemente surgen los famosos «vendehumos» que prometen arreglar cualquier situación, por difícil que sea, casi milagrosamente. ¿Es el vendehumos el problema? ¿O el problema lo tenemos nosotros, que pretendemos tomar atajos cuando no es posible?

¿Cómo puedes gestionar mejor tu equipo de ventas?

Bienvenido al mundo real: Todos los vendedores, independientemente de sus destrezas y cualificaciones profesionales específicas necesitan ser gestionados, es decir, administrados, para que arrojen los resultados que la empresa necesita y espera de ellos, no los resultados que a ellos les resulte más cómodo y fácil lograr.

¿Qué otras interpretaciones puedes darle al ROI en tu negocio?

El concepto de ROI está fuertemente ligado al dinero. Nos resulta sencillo, y casi obligatorio, preguntarnos cuál es la ganancia que estaremos recibiendo al realizar inversiones económicas. Pero, ¿solamente hacemos inversiones de dinero? ¿Qué pasa entonces con el retorno de la inversión de tiempo que hacemos en aquellos proyectos que nos apasionan? ¿Cómo lo calculamos?

GRABACIÓN DEL WEBINAR – ¿Cómo puedes adaptar el Proceso de Ventas a tu negocio o proyecto emprendedor? – CEEI Elche

Y con este webinar, que contiene un desarrollo más en profundo del tema que he compartido contigo en los dos últimos post, cierro el ciclo del cómo adaptar el concepto de «Proceso de Ventas» a la realidad de cada negocio. ¡Gracias, como siempre, a la gente del CEEI por su colaboración!

Cómo construir el discurso de ventas de tu producto o servicio.

Para construir un discurso de ventas debes conocer, primeramente, cuáles son los tipos de discursos que puedes desarrollar alrededor de un mismo producto o servicio. Son tres. Te los explico en el artículo de hoy.

WEBINAR GRATUITO Y ONLINE – ¿Cómo puedes adaptar el Proceso de Ventas a tu negocio o proyecto emprendedor?

¡Regístrate hoy mismo para el WEBINAR GRATUITO que daré el próximo Jueves 25 de Febrero, de 12:00 a 13:00 (hora Madrid) con la gente del Centro Europeo de Empresas e Innovación de Elche. ¿Tema del día? Te enseñaré como, con una pequeña variación de tu rutina diaria, podrás vender más y mejor. ¡Te espero!

NUEVO VÍDEO EN MI CANAL – ¿Cómo puedes adaptar el Proceso de Ventas a tu negocio o proyecto emprendedor?

Para los que disfrutan más del contenido en vídeo, acá les dejo el correspondiente al post que publiqué la semana pasada. En esta oportunidad explico el cómo puedes adaptar el concepto de proceso de ventas a tu negocio para sacarle el mayor provecho posible.

EN Ventas y Gestión Comercial…

¿Cómo puedo ayudarte?

Como consultor o mentor, pongo a tu disposición más de 20 años de experiencia en gestión comercial y venta directa (B2B y B2C) para ayudarte a desarrollar un proceso de ventas eficiente y controlable.

Comparto contigo mi experiencia profesional

¿Qué encontrarás aquí?

RESPUESTAS. Bien sea que eres un director de ventas veterano, supervisor de grupo o que estés iniciándote en el tema de ventas y simplemente quieras aprender, aquí encontrarás respuestas.

Desde el blog, que comencé a escribir hace 7 años, los vídeos que encontrarás en el canal de YouTube así como mi hijo profesional: «¿Vendedor? ¿Yo? – Manual de Ventas para Emprendedores», encontrarás acá respuestas para muy variados temas de ventas.

Además, cualquier tema que no encuentres acá, me lo puedes sugerir a través de las vías de contacto que están disponibles para ti o a través de las redes sociales.

BLOG

Temas siempre vigentes, útiles, que aportan valor y que te harán reflexionar en muchos casos.

LIBROS

Aquí encontrarás todos los libros que vaya publicando, tanto en inglés como en español.

VÍDEOS

Si prefieres mirar en lugar de leer, temas de ventas en formato vídeo.

MÁS...

Como siempre, un espacio para crecer.

Después de hacer el trabajo

¿Qué opinan mis clientes?

Me gusta contar con Joel porque, a través de los años que ha sido mi consultor, me ha ayudado de múltiples maneras. Hemos compartido sesiones de formación en las que, además de formación en ventas, hemos abarcado temas de liderazgo, desarrollo personal, productividad.

También me he servido de su experiencia profesional en gestión de negocios para valorar la viabilidad de oportunidades que han surgido para mi empresa. Lo bueno es que Joel se centra en los procesos. Te enseña «cómo» hacer para lograr los objetivos que pretendes lograr: en algunos casos es subir las ventas, en otros fidelizar la cartera de clientes, incluso manejar situaciones de pérdidas.

Joel no hace que las cosas pasen, sino que te provee de las herramientas y conocimientos necesarios para que lo hagas tú mismo y sepas como hacerlo a futuro. Si a eso le sumas que tiene una visión completa de todo el tema comercial y de desarrollo del negocio, además de su eterna actitud positiva… digamos que da gusto llamarle cuando tienes un problema 🙂

Rafael Palomino

Director de Proyectos, BLENDARSYS, S.L.

Como Vender en Tiempos del Comprador Social - Joel Pinto Romero

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Las reglas del juego han cambiado y por ello tienes que adaptarte. Al leer "¿Cómo vender en tiempos del comprador social?" encontrarás respuestas claras a la nueva dinámica del mercado: El centro está en las conversaciones.

Tus posibles clientes esperan mucho más de ti. ¿Qué les puedes ofrecer? ¿Cómo puedes volver a ocupar un puesto privilegiado en sus mentes?

 

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