Diferenciación y Reconocimiento: Concéntrate En Aportar Valor y Resolver Problemas

Concéntrate en aportar siempre valor, contenido relevante y soluciones a problemas. Los reconocimientos siempre llegan, más tarde o más temprano, pero siempre llegan.

Storytelling: Como darle vida a un producto “en ruinas”

Aún cuando mucho se ha escrito acerca del “story-telling”, todavía nos encontramos con marcas que dicen estar “contando historias” cuando lo único que están haciendo es seguir hablando de sus maravillosos productos, aunque en una forma indirecta.

Optimizando Un Proceso de Ventas: El Caso de Manuel

Los vendedores están para vender, para producir dinero, y todo el tiempo que dedican a actividades diferentes, es tiempo que no están dedicando a su labor principal, que es la de conseguir y generar más dinero para la empresa.

Los Vendedores Van y Vienen. Los Procesos Comerciales Permanecen.

Detrás de cada vendedor y de cada una de las ventas que este cierra hay un complejo proceso que se pone en marcha, tanto por parte del propio vendedor como de la empresa misma, para que ese cliente nuevo esté en una disposición de ánimo positiva tanto hacia la empresa, como hacia el producto o servicio, y el propio vendedor.

¿Sabes Reconocer Cuando Tienes Un Problema de Ventas?

No necesariamente es el vendedor, o el responsable del área de ventas, el único actor que influye de manera directa o inmediata en las ventas de tu negocio.

¿Sabes Realmente Quién Es Tu Cliente?

La voz cantante siempre la debe llevar el cliente y tú debes entenderlo así, independientemente del sector profesional en el que te desenvuelvas, porque los clientes son los que mantienen el funcionamiento de los negocios con el dinero que gastan en las cosas que compran.

¿Puede Una Persona Mentirosa Ser Un Buen Vendedor?

Quizás una persona que miente pueda cerrar una que otra venta, pero en el momento que su cliente se de cuenta de que le ha mentido, tanto el trato que cerró, como su reputación profesional y la de su empresa, se van al mismísimo demonio.

¿Cómo No Sentirte Avergonzado Cuando Trabajas Como Vendedor?

El problema no son sus profesiones en sí, sino las propias personas que no le ponen al desempeño de sus actividades profesionales el cariño, la dedicación y la seriedad que se requiere.

¿Cómo Contratar y Compensar A Un Vendedor?

Muchas veces me he encontrado con empresas que no le dan importancia al perfil del vendedor que contratan sino que concentran toda su atención en los resultados que dicha persona pueda generar.

¿Sabes Cómo Gestionar Tu Embudo de Ventas?

Gestionar el embudo de ventas” significa sencillamente asegurarte de que cada uno de tus futuros-clientes está transitando de forma fluida a través de las distintas etapas del proceso de venta, bien sea que manejas uno, diez o cincuenta vendedores

EN Ventas y Gestión Comercial…

¿Cómo puedo ayudarte?

Como consultor o mentor, pongo a tu disposición más de 20 años de experiencia en gestión comercial y venta directa (B2B y B2C) para ayudarte a desarrollar un proceso de ventas eficiente y controlable.

Comparto contigo mi experiencia profesional

¿Qué encontrarás aquí?

Desde el blog, que comencé a escribir hace 7 años, los vídeos que encontrarás en el canal de YouTube así como mi hijo profesional: “¿Vendedor? ¿Yo? – Manual de Ventas para Emprendedores”, encontrarás acá todo el contenido que he desarrollado para compartir contigo mi especialidad: ¡ventas y gestión de negocios!

Además, cualquier tema que no encuentres acá, me lo puedes sugerir a través de las vías de contacto que están disponibles para ti.

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Aquí encontrarás todos los libros que vaya publicando, tanto en inglés como en español.

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