¿Cuándo vale la pena delegar la gestión comercial de tu negocio?

Una decisión que puede tener un peso muy significativo en el desarrollo de tu negocio es la de delegar, o no, el trabajo comercial, es decir, la búsqueda de nuevas oportunidades de negocio de forma consiste y proactiva. ¿Cómo tomar esa decisión? ¿Cómo saber si es el momento correcto para ti?

4 Lecciones Aprendidas Durante El Confinamiento

Me niego a dejar que estos meses pasen en vano y que todo lo vivido se convierta simplemente en un recuerdo de algo que pasó sin dejar huella en lo absoluto, o peor aún, dejando huella solamente de lo negativo. Es mucho lo vivido, mucho lo aprendido. No dejemos que se pierda.

¿Cómo crear un Proceso de Ventas para tu Negocio?

Toda empresa, por pequeña que sea, es un organismo vivo, que cambia constantemente y más cuando los mercados son tan competitivos como lo son hoy en día.

¿Cómo salir bien de esta crisis y estar mejor preparado para la siguiente?

Aprender la inmensa lección que te deja esta crisis, incluir en tu vida la planificación de imprevistos y construir la presencia digital de tu negocio son las claves que te permitirán estar mejor preparado para una nueva crisis o el rebrote de esta.

Estrategia Comercial: Aumento de Precios vs. Diversificación o Desarrollo de Cartera

Las decisiones relacionadas con el precio de un producto o servicio no se toman a la ligera, porque pueden marcar el rendimiento de ventas para siempre.

¿Cómo impulsar el salto de tu negocio al mundo digital?

Si quisiera resumirlo en una frase sencilla, te diría que muchos negocios pequeños se han hecho, con toda seriedad, la siguiente pregunta: ¿Cómo puedo dar el salto hacia el mundo digital? ¿Cómo puedo sacarle provecho a todo eso que antes me parecía lejano e, incluso, en algunos casos consideré un juego de niños?

¿Cómo Ganarte La Preferencia De Tus Clientes Cuando Eres Un Pequeño Negocio Local?

Te invito a hacer un ejercicio que te permitirá descubrir cómo comenzar a atraer hacia tu negocio a aquellos que actualmente le competencia. Es un proceso muy sencillo que comienza por preguntarte qué están haciendo ellos que yo pueda hacer mejor.

¿Cómo Vender Lo Que Necesitas y No Solamente Lo Que El Mercado Te Permite?

Depender de que el mercado siempre te sonría y te muestre su lado más favorable es una jugada de mucho riesgo porque, como está comprobado por la situación que estamos viviendo hoy en día, nadie sabe a ciencia cierta qué ocurrirá mañana.

Visto lo que estamos viendo, hablemos de Planificación de Escenarios e Imprevistos.

¿Cuánto va a durar esta situación que estamos viviendo hoy? Pues nadie lo sabe a ciencia cierta. Algunos dicen que un mes, otros dicen que dos, algunos llegan incluso a decir que más. ¿Quienes serán los que saldrán mejor parados? Aquellos que han incluido dentro de su planificación de ventas (o de gestos, como queramos) un apartado para imprevistos lo suficientemente jugoso como para permitirle cubrir los gastos mínimos operativos de la empresa.

¡Que el miedo y la frustración no te paralicen! #JuntosSaldremosAdelante

Recuerda que la diferencia entre las personas es la manera cómo reaccionan ante la misma situación: algunos salen corriendo, huyen o tiran la toalla. Otros, a pesar del miedo, deciden seguir adelante, con precaución, pero adelante con la plena confianza de que todo va a salir bien.

EN Ventas y Gestión Comercial…

¿Cómo puedo ayudarte?

Como consultor o mentor, pongo a tu disposición más de 20 años de experiencia en gestión comercial y venta directa (B2B y B2C) para ayudarte a desarrollar un proceso de ventas eficiente y controlable.

Comparto contigo mi experiencia profesional

¿Qué encontrarás aquí?

RESPUESTAS. Bien sea que eres un director de ventas veterano, supervisor de grupo o que estés iniciándote en el tema de ventas y simplemente quieras aprender, aquí encontrarás respuestas.

Desde el blog, que comencé a escribir hace 7 años, los vídeos que encontrarás en el canal de YouTube así como mi hijo profesional: “¿Vendedor? ¿Yo? – Manual de Ventas para Emprendedores”, encontrarás acá respuestas para muy variados temas de ventas.

Además, cualquier tema que no encuentres acá, me lo puedes sugerir a través de las vías de contacto que están disponibles para ti o a través de las redes sociales.

BLOG

Temas siempre vigentes, útiles, que aportan valor y que te harán reflexionar en muchos casos.

LIBROS

Aquí encontrarás todos los libros que vaya publicando, tanto en inglés como en español.

VÍDEOS

Si prefieres mirar en lugar de leer, temas de ventas en formato vídeo.

MÁS...

Como siempre, un espacio para crecer.

Después de hacer el trabajo

¿Qué opinan mis clientes?

Me gusta contar con Joel porque, a través de los años que ha sido mi consultor, me ha ayudado de múltiples maneras. Hemos compartido sesiones de formación en las que, además de formación en ventas, hemos abarcado temas de liderazgo, desarrollo personal, productividad.

También me he servido de su experiencia profesional en gestión de negocios para valorar la viabilidad de oportunidades que han surgido para mi empresa. Lo bueno es que Joel se centra en los procesos. Te enseña “cómo” hacer para lograr los objetivos que pretendes lograr: en algunos casos es subir las ventas, en otros fidelizar la cartera de clientes, incluso manejar situaciones de pérdidas.

Joel no hace que las cosas pasen, sino que te provee de las herramientas y conocimientos necesarios para que lo hagas tú mismo y sepas como hacerlo a futuro. Si a eso le sumas que tiene una visión completa de todo el tema comercial y de desarrollo del negocio, además de su eterna actitud positiva… digamos que da gusto llamarle cuando tienes un problema 🙂

Rafael Palomino

Director de Proyectos, BLENDARSYS, S.L.

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Como Vender en Tiempos del Comprador Social - Joel Pinto Romero

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Las reglas del juego han cambiado y por ello tienes que adaptarte. Al leer "¿Cómo vender en tiempos del comprador social?" encontrarás respuestas claras a la nueva dinámica del mercado: El centro está en las conversaciones.

Tus posibles clientes esperan mucho más de ti. ¿Qué les puedes ofrecer? ¿Cómo puedes volver a ocupar un puesto privilegiado en sus mentes?

 

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