“¡Yo no hablo con los payasos, sino con el dueño del circo!”

Para hacer un mejor trabajo de ventas, todo vendedor debe conocer qué rol desempeña su interlocutor dentro del proceso de toma de decisiones. No entender los distintos roles y cómo cada uno influye la decisión final, suele ser un error que ocurre con mucha frecuencia.

El Proceso de Ventas | Infografía

El Proceso de Ventas es TAN IMPORTANTE que quise dedicarle esta entrada para explicar, en una infografía, las distintas etapas que lo componen. Aprender a diferenciar lo que debemos hacer en cada etapa te ayudará a hacer un trabajo de ventas más eficiente.

El Proceso de Ventas | Beneficios | Etapas | Cómo personalizarlo (Vídeo)

Tanto el proceso comercial, como el proceso de ventas son dos pilares fundamentales para la construcción de una estrategia de ventas a largo plazo. De los dos, el proceso de ventas lleva a cada uno de nuestros clientes desde ese primer contacto comercial hasta la construcción de esa relación de mutuo beneficio que tanto nos interesa.

¿Cuáles pueden ser tus primeros pasos para fortalecer y hacer crecer tu cartera de clientes?

Es como la persona que quiere comprarse un coche nuevo, teniendo un coche en perfectas condiciones de uso en el garaje de su casa. No es que no tenga sentido. Simplemente se trata de que hay una forma más eficiente de hacer las cosas y sacarle rendimiento a ese coche que ya tienes y que funciona.

¿Cuándo vale la pena delegar la gestión comercial de tu negocio?

Una decisión que puede tener un peso muy significativo en el desarrollo de tu negocio es la de delegar, o no, el trabajo comercial, es decir, la búsqueda de nuevas oportunidades de negocio de forma consiste y proactiva. ¿Cómo tomar esa decisión? ¿Cómo saber si es el momento correcto para ti?

4 Lecciones Aprendidas Durante El Confinamiento

Me niego a dejar que estos meses pasen en vano y que todo lo vivido se convierta simplemente en un recuerdo de algo que pasó sin dejar huella en lo absoluto, o peor aún, dejando huella solamente de lo negativo. Es mucho lo vivido, mucho lo aprendido. No dejemos que se pierda.

¿Cómo crear un Proceso de Ventas para tu Negocio?

Toda empresa, por pequeña que sea, es un organismo vivo, que cambia constantemente y más cuando los mercados son tan competitivos como lo son hoy en día.

¿Cómo salir bien de esta crisis y estar mejor preparado para la siguiente?

Aprender la inmensa lección que te deja esta crisis, incluir en tu vida la planificación de imprevistos y construir la presencia digital de tu negocio son las claves que te permitirán estar mejor preparado para una nueva crisis o el rebrote de esta.

Estrategia Comercial: Aumento de Precios vs. Diversificación o Desarrollo de Cartera

Las decisiones relacionadas con el precio de un producto o servicio no se toman a la ligera, porque pueden marcar el rendimiento de ventas para siempre.

¿Cómo impulsar el salto de tu negocio al mundo digital?

Si quisiera resumirlo en una frase sencilla, te diría que muchos negocios pequeños se han hecho, con toda seriedad, la siguiente pregunta: ¿Cómo puedo dar el salto hacia el mundo digital? ¿Cómo puedo sacarle provecho a todo eso que antes me parecía lejano e, incluso, en algunos casos consideré un juego de niños?

EN Ventas y Gestión Comercial…

¿Cómo puedo ayudarte?

Como consultor o mentor, pongo a tu disposición más de 20 años de experiencia en gestión comercial y venta directa (B2B y B2C) para ayudarte a desarrollar un proceso de ventas eficiente y controlable.

Comparto contigo mi experiencia profesional

¿Qué encontrarás aquí?

RESPUESTAS. Bien sea que eres un director de ventas veterano, supervisor de grupo o que estés iniciándote en el tema de ventas y simplemente quieras aprender, aquí encontrarás respuestas.

Desde el blog, que comencé a escribir hace 7 años, los vídeos que encontrarás en el canal de YouTube así como mi hijo profesional: “¿Vendedor? ¿Yo? – Manual de Ventas para Emprendedores”, encontrarás acá respuestas para muy variados temas de ventas.

Además, cualquier tema que no encuentres acá, me lo puedes sugerir a través de las vías de contacto que están disponibles para ti o a través de las redes sociales.

BLOG

Temas siempre vigentes, útiles, que aportan valor y que te harán reflexionar en muchos casos.

LIBROS

Aquí encontrarás todos los libros que vaya publicando, tanto en inglés como en español.

VÍDEOS

Si prefieres mirar en lugar de leer, temas de ventas en formato vídeo.

MÁS...

Como siempre, un espacio para crecer.

Después de hacer el trabajo

¿Qué opinan mis clientes?

Me gusta contar con Joel porque, a través de los años que ha sido mi consultor, me ha ayudado de múltiples maneras. Hemos compartido sesiones de formación en las que, además de formación en ventas, hemos abarcado temas de liderazgo, desarrollo personal, productividad.

También me he servido de su experiencia profesional en gestión de negocios para valorar la viabilidad de oportunidades que han surgido para mi empresa. Lo bueno es que Joel se centra en los procesos. Te enseña “cómo” hacer para lograr los objetivos que pretendes lograr: en algunos casos es subir las ventas, en otros fidelizar la cartera de clientes, incluso manejar situaciones de pérdidas.

Joel no hace que las cosas pasen, sino que te provee de las herramientas y conocimientos necesarios para que lo hagas tú mismo y sepas como hacerlo a futuro. Si a eso le sumas que tiene una visión completa de todo el tema comercial y de desarrollo del negocio, además de su eterna actitud positiva… digamos que da gusto llamarle cuando tienes un problema 🙂

Rafael Palomino

Director de Proyectos, BLENDARSYS, S.L.

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Como Vender en Tiempos del Comprador Social - Joel Pinto Romero

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Las reglas del juego han cambiado y por ello tienes que adaptarte. Al leer "¿Cómo vender en tiempos del comprador social?" encontrarás respuestas claras a la nueva dinámica del mercado: El centro está en las conversaciones.

Tus posibles clientes esperan mucho más de ti. ¿Qué les puedes ofrecer? ¿Cómo puedes volver a ocupar un puesto privilegiado en sus mentes?

 

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